Supabase cerca una figura commerciale per far crescere la sua base di clienti tra le startup developer-first della regione EMEA, lavorando a contatto diretto con founder e sviluppatori che usano strumenti open source. Non sono richiesti viaggi frequenti, a parte l'off-site annuale in cui tutta l'azienda si ritrova per una settimana in una città diversa.

Ruolo
Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita, dal lead alla chiusura: discovery tecnica e allineamento sugli obiettivi di business, demo insieme ai sales engineer e al prodotto, formazione dei clienti su come Supabase si inserisce nel loro stack, costruzione della pipeline e raggiungimento costante degli obiettivi di fatturato. Si collabora con gli altri team per un onboarding senza attriti e si contribuisce a definire come funzionano le vendite in Supabase. Sono richiesti da 2 a 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita tecnica simile, una buona comprensione dei flussi di lavoro degli sviluppatori o dei prodotti infrastrutturali, la capacità di condurre un processo di vendita creativo e orientato al valore, dimestichezza nel parlare con founder, engineer e acquirenti tecnici e piena autonomia in contesti ambigui e a ritmo serrato.

Tecnologie
La piattaforma Supabase basata su Postgres, con Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime e Vector Search, venduta a startup e team di sviluppo che lavorano con strumenti open source.

Informazioni su Supabase

Supabase è la piattaforma di sviluppo basata su Postgres, costruita da sviluppatori per sviluppatori. Offre una soluzione backend completa che comprende database, autenticazione, storage, Edge Functions, funzionalità Realtime e ricerca vettoriale, con servizi profondamente integrati e pensati per crescere insieme ai progetti. Oltre 7 milioni di sviluppatori, dai singoli creatori di progetti personali fino alle grandi aziende in settori regolamentati, costruiscono i propri prodotti sulla piattaforma, che si è affermata come uno dei principali strati dati per le applicazioni moderne e AI-native.

Supabase è nata come azienda remote-first e open-source-first: il suo team distribuito a livello globale è considerato il vero punto di forza nella costruzione di strumenti che gli sviluppatori amano. Conta oltre 280 persone in più di 55 paesi, ha raccolto 500 milioni di dollari di finanziamenti e una community di centinaia di migliaia di membri. La cultura aziendale è fondata sulla comunicazione asincrona, sulla trasparenza, sul lavoro in pubblico e su un forte impegno verso l'ecosistema open source, che l'azienda punta a sostenere anziché sostituire. Ogni persona del team riceve una quota di equity e opera con ampia autonomia, in un ambiente che valorizza velocità, qualità e responsabilità individuale.

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