Supabase cerca una figura commerciale creativa e determinata per far crescere la propria base di clienti tra le startup che mettono chi sviluppa al centro. È una posizione adatta a chi si trova bene in contesti da startup, sa muoversi in cicli di vendita tecnici e vuole lavorare a stretto contatto con fondatori e persone che costruiscono usando strumenti open source. Non sono richiesti viaggi frequenti, a parte il ritrovo aziendale annuale.

Ruolo
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura, conducendo la discovery tecnica e allineandoti con l'interlocutore sugli obiettivi di business. Lavorerai insieme ai sales engineer e al prodotto per mostrare le capacità della piattaforma, spiegherai ai clienti come si incastra nel loro stack, costruirai pipeline e raggiungerai con costanza gli obiettivi di ricavo, collaborando con le altre funzioni perché l'inserimento dei nuovi clienti fili liscio. Sono richiesti dai 2 ai 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita tecnica, una buona comprensione dei flussi di lavoro di chi sviluppa o dei prodotti infrastrutturali, la capacità di condurre un processo di vendita creativo e centrato sul valore, l'agio nel parlare con fondatori, ingegneri e buyer tecnici e l'autonomia di chi si trova bene in ambienti veloci e poco definiti.

Tecnologie
La piattaforma Supabase con Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime e Vector Search, Postgres, strumenti open source e flussi di lavoro di sviluppo.

Informazioni su Supabase

Supabase è la piattaforma di sviluppo basata su Postgres, costruita da sviluppatori per sviluppatori. Offre una soluzione backend completa che comprende database, autenticazione, storage, Edge Functions, funzionalità Realtime e ricerca vettoriale, con servizi profondamente integrati e pensati per crescere insieme ai progetti. Oltre 7 milioni di sviluppatori, dai singoli creatori di progetti personali fino alle grandi aziende in settori regolamentati, costruiscono i propri prodotti sulla piattaforma, che si è affermata come uno dei principali strati dati per le applicazioni moderne e AI-native.

Supabase è nata come azienda remote-first e open-source-first: il suo team distribuito a livello globale è considerato il vero punto di forza nella costruzione di strumenti che gli sviluppatori amano. Conta oltre 280 persone in più di 55 paesi, ha raccolto 500 milioni di dollari di finanziamenti e una community di centinaia di migliaia di membri. La cultura aziendale è fondata sulla comunicazione asincrona, sulla trasparenza, sul lavoro in pubblico e su un forte impegno verso l'ecosistema open source, che l'azienda punta a sostenere anziché sostituire. Ogni persona del team riceve una quota di equity e opera con ampia autonomia, in un ambiente che valorizza velocità, qualità e responsabilità individuale.

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