Account Executive
EnodeEnode cerca un Account Executive per chiudere contratti con fornitori di energia e clienti strategici del suo segmento. È richiesto di risiedere in Europa e di essere disponibili a viaggiare per incontri con i clienti e per i tre ritrovi aziendali annuali.
Ruolo
Ti occuperai di definizione del perimetro, validazione tecnica, negoziazione e contrattualizzazione, con un obiettivo di vendita personale. Mapperai tutti i decisori coinvolti in trattative lunghe, che coinvolgono prodotto, IT, trading e procurement, costruirai il business case e definirai i casi d'uso su connettività, ottimizzazione e flessibilità, lavorando con il customer engineering dalla sandbox all'integrazione in produzione. Trasformerai le tue vittorie in materiali e sequenze riutilizzabili dal team. Servono almeno 3 anni di vendite B2B gestite end-to-end, idealmente di prodotti tecnici o API; una seconda lingua europea è un plus.
Tecnologie
Prodotti API per la ricarica intelligente, la flessibilità della domanda e i dispositivi connessi.
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Informazioni su Enode
Enode è una startup norvegese del settore climate tech che sviluppa il livello software tra la casa e la rete elettrica. La sua piattaforma collega e coordina i dispositivi energetici domestici, come auto elettriche, colonnine di ricarica, pompe di calore, impianti solari, inverter e batterie, offrendo a fornitori di energia e utility un'unica API per oltre 1.000 modelli di dispositivi di più di 100 marchi. Su questa connettività Enode costruisce strumenti di ottimizzazione e flessibilità che permettono di spostare i consumi nei momenti in cui l'energia costa meno o è più pulita, aiutando la rete ad assorbire una produzione sempre più variabile da fonti rinnovabili.
Le più grandi aziende energetiche europee, insieme ai team che fanno trading per loro conto, costruiscono i propri prodotti su Enode: la piattaforma conta oltre 1,7 milioni di abitazioni connesse e più di 5.000 MW di carico controllabile. L'azienda è sostenuta da Y Combinator, Lowercarbon Capital e Creandum e lavora in modalità remote-first in Europa, con un ufficio a Oslo per chi desidera usarlo e tre ritrovi aziendali all'anno. L'intelligenza artificiale è parte integrante del modo di lavorare del team, che punta su persone capaci di assumersi responsabilità, ragionare con chiarezza in contesti complessi e costruire software con un impatto reale sulla transizione energetica.