Account Executive Europa
PandaDocCerchiamo una figura commerciale con solida esperienza nella vendita B2B per gestire un volume significativo di lead inbound e portare nuovi clienti su una piattaforma di document workflow usata da oltre 60.000 organizzazioni.
Ruolo
Gestirai il ciclo di vendita completo su lead SMB (aziende da 11 a 200 dipendenti) su prodotti diversi, raggiungendo e superando gli obiettivi mensili con un approccio basato sul valore. Condurrai attività di prospecting, discovery call e demo di prodotto, negozierai e chiuderai trattative mantenendo una pipeline ordinata. Lavorerai a stretto contatto con Marketing, Customer Success e Account Management e terrai traccia in modo costante delle metriche di attività, pipeline e closing. È richiesta un'esperienza di 1-3 anni nella vendita di soluzioni B2B, esperienza su trattative SMB e Mid-Market, capacità di gestione pipeline e forecasting su CRM, e abilità nella gestione di cicli di vendita multi-touch con decisori multipli. Costituiscono titolo preferenziale familiarità con SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, metodologie SPICED o SPIN, background in SDR/BDR e vendita di software SaaS/CRM.
Tecnologie
Salesforce, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator.
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Informazioni su PandaDoc
PandaDoc è una piattaforma SaaS per la gestione digitale di documenti commerciali come proposte, preventivi, contratti e moduli di firma elettronica.
Permette ai team sales, marketing e operations di creare documenti partendo da template, inserire variabili dinamiche, tracciare quando un cliente apre o visualizza un file e raccogliere firme elettroniche legalmente vincolanti.
Si integra con CRM come Salesforce e HubSpot, con sistemi di pagamento e con altri tool di produttività, così da centralizzare l'intero flusso dalla proposta alla chiusura del deal in un unico strumento.