Account Executive Full Cycle
ScholarshipOwlOpportunità per un Account Executive con mentalità da hunter, pronto a guidare la crescita dei ricavi attraverso outbound prospecting strategico e chiusura di trattative B2B complesse sulle linee di prodotto SSC e Pro.
Ruolo
Gestirai lintero ciclo di vendita, dal contatto a freddo alla qualifica aggressiva fino alla demo di prodotto e alla chiusura. Eseguirai campagne outbound quotidiane ad alto volume tra chiamate, email e LinkedIn, gestirai la pipeline su HubSpot con dati puliti e tracciamento accurato delle fasi di trattativa, e guiderai negoziazioni multi-stakeholder fino alla firma del contratto. Nei primi 90 giorni dovrai generare 175-300K dollari di pipeline qualificata (circa 20-30 meeting) e chiudere almeno una trattativa net-new nei primi sei mesi. È richiesta esperienza di almeno 3 anni in vendite B2B full-cycle, ottima padronanza dellinglese, disciplina nelle attività di cold calling e capacità di condurre discovery call efficaci.
Tecnologie
HubSpot o CRM equivalenti, strumenti di outbound avanzati e piattaforme AI-driven per la discovery come Clay. Familiarità con cicli di vendita mid-market da 4-6 mesi e ambienti SMB ad alta crescita rappresenta un plus.
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Informazioni su ScholarshipOwl
ScholarshipOwl è il più grande marketplace di borse di studio degli Stati Uniti. La piattaforma mette in contatto oltre 14 milioni di studenti della Gen Z con borse di studio private e con i brand che le finanziano, semplificando la scoperta delle opportunità e snellendo il processo di candidatura grazie a una tecnologia basata su intelligenza artificiale. La missione dellazienda è rendere il finanziamento dellistruzione più accessibile e coinvolgente, offrendo al tempo stesso ai brand un canale efficace per entrare in contatto con la prossima generazione di consumatori.
Il team è interamente distribuito e collabora da diversi paesi del mondo, con una cultura orientata all'autonomia, alla sperimentazione e alla crescita continua. ScholarshipOwl combina l'approfondita conoscenza del mercato delleducation statunitense con un approccio data-driven, sviluppando soluzioni che generano risultati misurabili sia per gli studenti che per i partner commerciali. L'ambiente di lavoro è quello di una startup in rapida crescita, dove ogni persona ha un impatto diretto sulle decisioni di prodotto e di business, contribuendo a ridefinire il modo in cui l'istruzione viene finanziata e scoperta.