Railway cerca il suo primo Account Executive dedicato al segmento Scale, migliaia di account SMB e mid-market ad alto potenziale che hanno bisogno di un approccio commerciale mirato e scalabile mentre l'azienda cresce nell'enterprise.

Ruolo
Si gestisce il segmento end to end, dal primo contatto all'espansione e alla retention: si genera e qualifica la propria pipeline, si fanno demo e si chiudono contratti su un portafoglio ad alto volume. Allo stesso tempo si costruisce il processo mentre lo si esegue, creando sistemi leggeri, tool e automazioni che permettano a una sola persona di seguire centinaia di account, e playbook ripetibili per qualifica, demo, espansione e retention. Bisogna saper sostenere conversazioni tecniche credibili con gli sviluppatori, usare in prima persona Railway per capire e risolvere i problemi dei clienti, individuare gli account con potenziale enterprise e riportare al resto del team feedback, lacune di prodotto e segnali di mercato. Serve esperienza di vendita full-cycle in ambito SMB o mid-market su volumi elevati, un approccio guidato dai dati e un'ottima scrittura, perché gran parte della vendita avviene per iscritto con sviluppatori che detestano i giri di parole.

Tecnologie
Piattaforma Railway, strumenti di automazione e CRM, analisi dei dati di vendita.

Informazioni su Railway

Railway è una piattaforma cloud all-in-one pensata per sviluppatori che vogliono deployare applicazioni senza perdersi nella complessità dell'infrastruttura.

L'idea di base è semplice: connetti il tuo repository e Railway fa il resto, configurando automaticamente l'ambiente, gestendo il networking e scalando i servizi senza bisogno di toccare YAML o imparare nuovi strumenti. La piattaforma offre un canvas visivo per tenere sotto controllo l'intero stack, networking privato da 100 Gbps già attivo al primo deploy, preview automatiche per ogni pull request e rollback in un click. Il monitoraggio è integrato con dashboard personalizzabili, log centralizzati e alert su Slack, Discord o email.

Tra i clienti ci sono nomi come TripAdvisor, Automattic e Mercado Libre, e la community conta oggi oltre 2 milioni di sviluppatori con più di 55 milioni di deploy al mese. Railway si posiziona come alternativa diretta a Heroku, Render, Fly.io e Vercel, puntando su semplicità operativa e costi trasparenti, con hard spending limit inclusi per non avere brutte sorprese in fattura.

Visita il sito web →