BlueThrone cerca una figura commerciale che porti nuovi contatti al tavolo e li trasformi in opportunità concrete: si parte da un'app, si individua la persona dietro al prodotto, si costruisce un rapporto di fiducia e lo si porta fino al passaggio di consegne alla squadra che si occupa delle acquisizioni. Sono richiesti viaggi frequenti per incontri, conferenze ed eventi.

Ruolo
Non è un ruolo strategico né di analisi: è un ruolo di vendita puro, con la titolarità dell'intero processo dalla ricerca dei contatti fino alla qualificazione e al passaggio di consegne. La persona scelta lavorerà su liste di app, fondatori e aziende fornite internamente, arricchendole con altri potenziali interlocutori individuati in autonomia, e cercherà il referente giusto con ogni mezzo utile, da LinkedIn all'email fino alle conoscenze comuni e agli eventi di persona. Prima di ogni contatto serve studiare l'app, la sua trazione e le ragioni per cui potrebbe essere interessante per un'acquisizione o una partnership. Il primo contatto e tutti i successivi solleciti sono in carico alla persona, che deve rappresentare in modo credibile il modello di acquisizione dell'azienda e insistere con garbo e intelligenza fino a ottenere una risposta chiara, positiva o negativa. Ogni contatto e ogni conversazione vanno registrati nel CRM, mantenendo una pipeline pulita e sempre tracciabile con stato, prossima azione e tempistiche, e riferendo periodicamente alla direzione su qualità, conversione e volume. Il riporto è al COO. Sono richiesti almeno due anni di risultati misurabili in un ruolo commerciale o di sviluppo business su trattative di valore elevato, esperienza B2B con più interlocutori nella stessa azienda, pratica consolidata di contatto a freddo, inglese fluente e disponibilità a orari flessibili tra i fusi asiatici ed europei.

Tecnologie
Pipedrive come CRM di riferimento, con disciplina rigorosa nella gestione della pipeline, e i canali di contatto diretto: email, LinkedIn, WhatsApp e telefono. Conoscenza ed esperienza dell'ecosistema delle app mobile e delle aziende SaaS che vi gravitano attorno sono considerate un vantaggio.

Informazioni su BlueThrone

BlueThrone è un'azienda remote-first che acquisisce e fa crescere un portafoglio di applicazioni mobile su mercati e categorie diverse. Il modello è quello di un operatore-acquirente: individua app che hanno già dimostrato di aver trovato il proprio mercato, le compra e le trasforma in prodotti di riferimento nella loro categoria, combinando intuizione di prodotto, esecuzione sulla crescita e strategie di monetizzazione. I numeri dichiarati parlano di oltre ottanta milioni di download organici, più di ventidue milioni di utenti attivi mensili e sei acquisizioni strategiche portate a termine finora.

La struttura interna ruota attorno a una squadra di investimento che individua le opportunità, costruisce il caso di acquisizione, negozia l'operazione e la consegna alle squadre operative che se ne occupano dopo la chiusura, affiancata dalle funzioni di prodotto, growth, monetizzazione e sviluppo. Accanto alle app mobile l'azienda valuta anche acquisizioni di prodotti SaaS complementari alla propria piattaforma. L'organizzazione è dichiaratamente snella, con pochi livelli gerarchici e processi di approvazione rapidi, e privilegia l'autonomia e i risultati rispetto ai titoli. Le persone lavorano da paesi diversi in modo asincrono, prevalentemente su fusi orari compresi tra l'Europa e l'Asia, e l'azienda mantiene sedi di coworking in varie città tra Europa orientale, Caucaso e Asia centrale.

Visita il sito web →