CoreView cerca una figura commerciale orientata alla caccia di nuovi clienti per far crescere il fatturato con le grandi aziende italiane, proponendo la sua piattaforma di cyber resilience e gestione per Microsoft 365. È richiesta disponibilità a spostarsi in Italia per incontri con clienti e partner ed eventi aziendali.

Ruolo
Da individual contributor si gestisce in autonomia il proprio territorio e la propria pipeline, seguendo l'intero ciclo di vendita dei nuovi clienti: ricerca degli account, coinvolgimento dei diversi interlocutori, costruzione della pipeline, proposta, negoziazione, procurement e firma. Le attività comprendono la definizione di un piano strategico per il territorio italiano, la prospezione outbound, il social selling, il networking con i partner, eventi e campagne ABM, e la costruzione di relazioni con C-level, responsabili della sicurezza, decision maker IT e influencer tecnici. Sono previsti forecast accurati e una gestione rigorosa della pipeline nel CRM, l'uso di metodologie di vendita come MEDDPICC e la collaborazione con pre-sales, marketing, canale, customer success e delivery. Sono richiesti almeno 5 anni di vendita SaaS enterprise, idealmente in cybersecurity, Microsoft 365, cloud security, identity, governance o software infrastrutturale, un solido storico di acquisizione di nuovi clienti e di raggiungimento della quota, una rete di contatti nel mercato enterprise italiano, italiano fluente e un ottimo inglese professionale.

Tecnologie
Microsoft 365 e il relativo ecosistema di sicurezza e governance, CRM per pipeline e forecast e metodologie di vendita enterprise come MEDDPICC.

Informazioni su CoreView

CoreView è un'azienda di software specializzata nella resilienza dei tenant Microsoft 365, un ambito in cui si posiziona come leader globale. La sua piattaforma cloud-native aiuta le organizzazioni a governare la complessità dell'ecosistema Microsoft 365 attraverso sicurezza, governance e automazione: gli amministratori IT ottengono visibilità completa sulle configurazioni, possono delegare attività in modo controllato, automatizzare le operazioni ripetitive e proteggere gli ambienti da errori, configurazioni sbagliate e minacce informatiche. Oggi le soluzioni di CoreView coprono oltre 23 milioni di utenti in tutto il mondo.

I clienti sono soprattutto grandi aziende ed enti che gestiscono tenant Microsoft 365 di dimensioni e complessità elevate, dove una singola modifica sbagliata può avere effetti su migliaia di persone. Per loro CoreView offre una piattaforma unificata che unisce gestione delle licenze, controllo degli accessi, reportistica, backup e ripristino delle configurazioni, con l'obiettivo di mantenere gli ambienti produttivi e resilienti anche nei casi più critici. L'offerta è affiancata da un servizio di supporto e da una rete di partner e canali che accompagnano i clienti nell'adozione.

L'azienda ha una forte presenza in Italia e team distribuiti tra Europa e Stati Uniti. La cultura interna si fonda su valori dichiarati in modo esplicito: senso di responsabilità sui risultati, lavoro di squadra, velocità nelle decisioni e nella consegna, miglioramento continuo, attenzione al cliente e capacità di mantenere la calma sotto pressione. CoreView investe inoltre in modo crescente sull'intelligenza artificiale, sia nel prodotto sia nell'automazione dei processi interni.

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