Enterprise Account Executive Italy
LakeraUn'opportunità per un Account Executive enterprise con esperienza nel mercato italiano, per entrare nel team sales di una delle realtà più rilevanti nella sicurezza AI in un momento di forte crescita del mercato EMEA.
Ruolo
La figura svilupperà la strategia di vendita e acquisirà nuovi clienti enterprise sul mercato italiano, gestendo cicli di vendita complessi con più stakeholder. Costruirà relazioni con i decision-maker, li educherà sul valore della piattaforma e li guiderà in percorsi di acquisto articolati. Si occuperà di valutare trend di mercato, esigenze dei clienti e dinamiche competitive per tradurre la strategia in iniziative commerciali concrete. Contribuirà alla definizione del playbook commerciale, fornirà feedback strutturati al team di prodotto e manterrà un'impeccabile gestione del CRM. Sono richiesti 5+ anni di esperienza in vendite B2B enterprise con track record comprovato nei mercati EMEA, esperienza in startup early-stage, familiarità con i mercati AI, LLM o cybersecurity, e capacità di gestire trattative con executive di grandi aziende.
Tecnologie
HubSpot, piattaforme AI, LLM, cybersecurity
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Informazioni su Lakera
Lakera, ora parte di Check Point, è un'azienda specializzata nella sicurezza dei sistemi di intelligenza artificiale. La sua missione è garantire che l'AI si comporti come desiderato, proteggendo aziende e utenti da rischi di misallineamento e attacchi avversariali. Lakera collabora con aziende Fortune 500, startup e fornitori di modelli base per proteggere le loro applicazioni AI.
Conosciuta anche per Gandalf, il gioco di sicurezza AI più popolare al mondo, Lakera ha costruito una piattaforma di sicurezza per LLM e sistemi agentici che consente ai team e agli sviluppatori di adottare tecnologie AI in modo sicuro e responsabile. Con sede in Svizzera e presenza globale in crescita, opera in un mercato in rapida espansione dove la sicurezza dell'AI è diventata una priorità strategica per le imprese di ogni settore.