Enterprise Account Executive
OpsMillOpsMill, azienda open source che sviluppa Infrahub, la piattaforma per la gestione dei dati dell'infrastruttura, cerca il primo profilo commerciale enterprise dedicato alla regione europea per guidare la crescita dei nuovi ricavi.
Ruolo
Avrai la responsabilità dei nuovi ricavi enterprise sul cliente ideale dell'azienda, ovvero medie e grandi aziende nei settori dei servizi finanziari, dei data center e del retail, dialogando con interlocutori tecnici e quantificando il valore di business per figure dirigenziali fino a livello VP e CTO. Gestirai cicli di vendita complessi e guidati dal prodotto, tipicamente di 4-6 mesi, costruendo e curando la pipeline, traducendo il posizionamento in narrazioni di valore misurabili e collaborando con COO, Solutions Architect e Prodotto per affinare il messaggio e codificare il metodo di vendita. È richiesta un'esperienza di almeno 5 anni nella vendita enterprise di piattaforme tecniche, padronanza della vendita basata sul valore e disciplina nella gestione della pipeline e delle previsioni. Il ruolo prevede viaggi frequenti per incontri presso i clienti ed eventi di settore, oltre a due ritrovi aziendali all'anno.
Tecnologie
Metodologie di vendita enterprise come MEDDPICC e Command of the Message, gestione del CRM Attio con revisioni settimanali delle trattative e igiene delle fasi, e utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale a supporto di ricerca, prospezione e preparazione delle chiamate.
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Informazioni su OpsMill
OpsMill sta costruendo la nuova generazione di strumenti per la gestione dei dati dell'infrastruttura, con l'obiettivo di aiutare i team di automazione a unificare i dati e a scalare l'automazione in modo affidabile. Il prodotto principale è Infrahub, una piattaforma open source che funge da fonte di verità per l'infrastruttura, guidata da uno schema, e che permette ai team di rete, infrastruttura, NetDevOps e automazione IT di gestire i dati in modo più flessibile, prevedibile e sicuro. L'azienda ha raggiunto un buon adattamento al mercato e sta ora ampliando la propria offerta con nuovi prodotti e con un numero crescente di distribuzioni presso i clienti.
OpsMill è un'azienda open source commerciale, fatta di professionisti che conoscono da vicino le sfide reali della scalabilità dell'automazione dell'infrastruttura. La sua tecnologia è open source nel cuore e pronta per la produzione, e viene utilizzata da team che gestiscono alcune delle infrastrutture più complesse al mondo, in settori come i servizi finanziari, i data center e il retail. L'azienda opera con un modello di lavoro interamente distribuito e valorizza la collaborazione, la comunicazione asincrona e la crescita tecnica delle persone.