Founding Head of Sales
YGOYGO, che sta costruendo l'infrastruttura di intelligenza artificiale per il settore dei viaggi, cerca il primo profilo commerciale senior che trasformi una vendita oggi guidata dai fondatori in un motore di crescita enterprise ripetibile.
Ruolo
È un ruolo da giocatore-allenatore: all'inizio sarai profondamente operativo, affiancando i fondatori nelle chiamate, nell'attività in uscita e nella chiusura delle trattative, per poi costruire e guidare il primo team commerciale. Analizzerai le trattative già vinte e quelle attive per definire il cliente ideale, le personas e i criteri di qualifica, strutturerai un processo di vendita enterprise con fasi chiare e previsioni, migliorerai la qualità di scoperta, dimostrazioni e proposte e realizzerai il primo Sales Playbook. Nel tempo definirai territori, obiettivi e percorsi di inserimento, assumendo e facendo crescere il team. È richiesta un'esperienza di almeno 8 anni nella vendita B2B SaaS, idealmente enterprise, con trattative a sei o sette cifre già chiuse, esperienza come uno dei primi profili commerciali in aziende in fase di Serie A o B e un'ottima conoscenza dell'inglese; il tedesco è gradito ma non necessario. Il ruolo prevede viaggi frequenti in tutta la regione europea.
Tecnologie
Processi e strumenti di vendita enterprise: definizione del cliente ideale e delle personas, costruzione della pipeline e previsioni, attività in uscita strutturata, gestione di scoperta, dimostrazioni, prove di concetto, prezzi e procurement, con stretta collaborazione con il team di prodotto.
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Informazioni su YGO
YGO sta costruendo il livello di infrastruttura basata sull'intelligenza artificiale per il settore dei viaggi. Il modo in cui le persone pianificano e prenotano i viaggi sta cambiando radicalmente: i flussi frammentati e basati sulla ricerca lasciano spazio a esperienze completamente personalizzate e guidate dall'IA. Molte aziende del turismo non sono pronte a questo cambiamento, con sistemi complessi e scollegati; YGO fornisce l'infrastruttura per colmare questo divario. La sua piattaforma modulare copre ricerca intelligente, raccomandazioni, creazione di pacchetti, automazione dei contenuti, assistenza clienti e integrazione di assistenti basati sull'IA.
L'azienda lavora già con marchi di primo piano del turismo in Europa, tra cui Condor, DER Touristik, Secret Escapes e Kurzurlaub, e consente alle aziende di trasformare l'esperienza dei propri clienti senza dover ricostruire i sistemi centrali. YGO è sostenuta da Caesar Ventures e dai fondatori di FlixBus, HomeToGo e GetAway Group, e ha da poco chiuso un round di Serie A entrando nella fase di crescita a livello enterprise. Il team lavora con un modello distribuito, dando a ogni persona piena responsabilità sul proprio ambito, e adotta strumenti di sviluppo assistito dall'intelligenza artificiale come parte integrante del lavoro quotidiano.