Head of Performance Marketing
ViktorViktor cerca un responsabile dell'acquisizione clienti capace di trasformare la spesa di marketing in iscrizioni e le iscrizioni in clienti paganti. Un ruolo full-funnel da founding leader, con pieno controllo su canali a pagamento, partnership, sperimentazione e percorso di conversione.
Ruolo
Guiderai l'acquisizione come un unico sistema: ogni canale misurato, ogni voce di budget allocata in base all'impatto reale sulla pipeline. Definirai strategia, budget e risultati dei canali a pagamento per il B2B, terrai un ritmo settimanale di esperimenti con ipotesi chiare e documentate, costruirai partnership e integrazioni come leve di crescita. Sarai responsabile della misurazione e dei report a leadership, con pipeline e clienti paganti come metriche principali. Definirai infine il playbook della funzione, dalle job description ai criteri di assunzione per le prime persone del team. Sarai valutato su pipeline, clienti paganti ed efficienza del CAC, non sul numero di esperimenti lanciati. Richiesta esperienza senior in growth B2B in ambito SaaS o AI, pratica documentata di sperimentazione, dimestichezza con i dati e mentalità da operatore.
Tecnologie
Canali a pagamento B2B, marketing automation, strumenti di analisi e attribuzione, esperimenti e A/B test sul funnel, partnership e integrazioni, uso quotidiano di strumenti AI come Claude nel proprio flusso di lavoro.
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Informazioni su Viktor
Viktor è il compagno di squadra basato su intelligenza artificiale che vive dentro Slack e Microsoft Teams, dove le persone già lavorano ogni giorno. Si connette a oltre 3.000 strumenti tra finance, marketing, operations ed engineering, scrive il proprio codice Python per eseguire azioni reali sui sistemi aziendali e gestisce più di 1,5 milioni di chiamate a strumenti ogni giorno per 25.000 spazi di lavoro. L'idea alla base del prodotto è semplice e ambiziosa: un singolo agente generale, capace di muoversi con disinvoltura su tutto ciò che un'azienda utilizza, può sostituire una buona metà dello stack SaaS tradizionale.
L'azienda è una startup AI-native in forte crescita, con un team piccolo, processi leggeri e decisioni prese da chi possiede davvero il lavoro. Gli uffici sono a Varsavia e Monaco di Baviera, ma il modello di lavoro è completamente da remoto, con momenti in presenza poche volte l'anno. La cultura interna è quella della velocità con asticella alta: si rilascia in produzione ogni giorno, si misura tutto sui risultati di pipeline e retention, e si dà ampia autonomia a chi entra per costruire intere funzioni da zero invece che ereditarle. Per chi cerca un contesto in cui ogni rilascio si vede subito sul prodotto e sull'andamento del business, Viktor è uno di quei posti dove il lavoro fatto pesa davvero.