Head of Sales

RevenueCat cerca una figura di guida per costruire e dirigere il sistema commerciale che trasforma posizione di mercato, segnali di prodotto e domanda dei clienti in ricavi affidabili, che arrivino da un contratto immediato, da un acquisto self-service o da un'espansione nel tempo.

Ruolo
La persona scelta guida i gruppi di Account Executive e di Sales Engineering, unendoli in un'unica macchina ben rodata. Definisce la strategia, fa crescere le persone, risponde di previsioni e risultati e contribuisce in prima persona a far avanzare le opportunità più importanti, senza diventare un passaggio obbligato in ogni trattativa. Costruisce un sistema di vendita a più canali, dalle valutazioni enterprise complesse al mid-market, dall'assistenza alle vendite guidate dal prodotto all'outbound mirato, fino ai canali partner e regionali. Crea pipeline qualificata oltre l'inbound, amplia in modo significativo la squadra, rende utili le previsioni, porta il punto di vista commerciale nelle decisioni su prezzi e pacchetti e partecipa ogni settimana a conversazioni con i clienti. Sono richiesti almeno 5 anni alla guida delle vendite in un contesto B2B tecnicamente complesso, con responsabilità su manager o team lead senior, e risultati ottenuti su più canali di vendita distinti.

Tecnologie
Non è un ruolo di sviluppo, ma serve una preparazione tecnica e di prodotto sufficiente a discutere con un gruppo di engineering di una possibile migrazione senza dipendere ogni volta dal Sales Engineering. Servono inoltre padronanza di analisi della pipeline, previsioni, dati di conversione e pianificazione della capacità.