SerpApi cerca un Outbound Sales Engineer che faccia crescere il programma outbound basato sugli account, partendo da pipeline, profili di cliente ideale e strumenti già esistenti e aiutando a farli evolvere. La posizione è aperta a candidature da tutto il mondo.

Ruolo
Il playbook commerciale è un documento vivo, plasmato dai contributi della squadra: chi entra ne scrive la versione successiva invece di limitarsi a seguirlo. La persona genera una pipeline qualificata attraverso email, LinkedIn, telefonate, invii massivi e cadenze uno a uno, ricerca e ordina per priorità gli account obiettivo usando profili, punteggi e strumenti di arricchimento dei dati, scrive messaggi personalizzati, gestisce i follow-up su più canali e risponde alle obiezioni in chiamata. Tiene traccia dei risultati per migliorare nel tempo targeting, messaggi e sistemi, e collabora con marketing e customer success sulle attività prima e dopo gli eventi e sul passaggio degli account convertiti. Sono richiesti due-tre anni di esperienza diretta nelle vendite outbound, esperienza di account-based marketing o sales e un inglese solido, scritto e parlato.

Tecnologie
Strumenti di arricchimento dei dati e di outreach multicanale, CRM. Sono graditi un background tecnico, la conoscenza della deliverability delle email e dei flussi di vendita assistiti dall'AI.

Informazioni su SerpApi

SerpApi è un'azienda con sede ad Austin, in Texas, che offre una API per integrare i dati dei motori di ricerca nelle applicazioni. Con una sola richiesta il servizio interroga il motore, gestisce i CAPTCHA, segue i continui cambiamenti di struttura delle pagine e restituisce risultati strutturati. Copre oltre cento fonti, da Google, Google Maps e Google Images a Bing e Baidu, e tra i clienti figurano Nvidia, Shopify, Perplexity, Adobe e Samsung.

L'azienda è in utile, è guidata dal fondatore e non ha investitori esterni. Lavora a distanza per scelta fin da prima della pandemia: tutti i processi sono pensati per questo modello, la comunicazione importante è scritta e asincrona e le riunioni sono ridotte al minimo. Chi vive fuori da Austin collabora di norma come contractor indipendente.

La trasparenza è un valore centrale: i conti sono condivisi con tutta la squadra, la roadmap è pubblica e quasi tutto il lavoro è visibile all'esterno. Ogni persona può proporre o apportare modifiche anche al di fuori del proprio ruolo e scegliere su che cosa lavorare quando non ha compiti assegnati. Sono previsti la condivisione degli utili e un rimborso parziale per formazione e strumenti. Lo stack attuale comprende Ruby, Rails, MongoDB e JavaScript su server Linux in AWS.

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