Pre-Sales Engineer

Gradle cerca una figura di pre-sales per Develocity, la piattaforma di context engineering per lo sviluppo software assistito da AI usata da Netflix, Airbnb, Spotify, SAP e da grandi banche internazionali. Sono richiesti viaggi frequenti: fino a circa il 35% del tempo, presso i clienti e agli eventi.

Ruolo
Sarai in prima linea con clienti, potenziali clienti e partner, guidandoli nel migliorare la produttivita delle proprie organizzazioni di ingegneria attraverso processi di build e di test piu efficienti. Lavorerai con le squadre di vendita, product management e ingegneria per far comprendere e sperimentare il valore della soluzione sul piano tecnico, di business e finanziario. Nel concreto affiancherai gli Account Executive seguendo la metodologia MEDDIC per individuare, qualificare e sviluppare le opportunita enterprise, condurrai le fasi di discovery, presenterai demo e soluzioni e realizzerai proof of concept, riportando poi a product marketing, product management e ingegneria un riscontro strutturato che contribuisce a orientare la roadmap. Sono richiesti almeno cinque anni tra pre-sales engineering, solutions engineering e consulenza, con vendita in contesti enterprise, un approccio attento sia al percorso di prodotto sia a quello del cliente, ottime capacita di comunicazione e presentazione e la capacita di gestire il proprio tempo e le priorita in autonomia. Sono apprezzate una laurea in informatica o un passato da software engineer o DevOps engineer, l'esperienza con MEDDIC o MEDDPICC e la pratica quotidiana con strumenti di AI agentica.

Tecnologie
Strumenti di observability come Datadog, Splunk e Dynatrace, build tool quali Maven, Gradle, Android, Bazel, npm e Python, tooling CI/CD come Jenkins, GitLab, TeamCity, GitHub Actions, Harness e ArgoCD, repository di artefatti come Artifactory e Nexus, oltre ai temi di sicurezza della supply chain del software.