Supabase cerca una persona che possieda salute, direzione e risultati della funzione di Solutions Architecture. Dove il singolo SA è il responsabile tecnico delle proprie trattative, questo ruolo risponde del tasso di vittoria tecnica e della velocità delle trattative su tutto il pre-sales, per ogni canale coperto dalla squadra e per le persone che ci lavorano. È un ruolo da giocatore e allenatore insieme, con la maggior parte del tempo dedicata a far crescere i singoli SA. Non sono richiesti viaggi frequenti, a parte il ritrovo aziendale annuale.

Ruolo
Assumerai, seguirai e farai crescere la squadra SA perché ciascuno operi come partner tecnico credibile e commercialmente attento nel ciclo di vendita, curando inserimento, incontri individuali, revisione della strategia di trattativa, definizione dei proof of concept e gestione delle obiezioni, e costruendo metodi ripetibili tra framework di discovery, modelli di PoC, risposte a RFP e posizionamento competitivo. Possiederai il modello di copertura dell'intera funzione, decidendo e ribilanciando quali SA seguono quali canali, dalla vendita diretta in AMER, EMEA e APJ agli hyperscaler come AWS, GCP, Azure e OCI, agli acceleratori e ai fondi, ai partner OAuth, fino ai solution provider, e risolvendo i vuoti di copertura. Farai da livello di escalation sulle obiezioni più difficili di architettura, sicurezza e compliance, verificherai che ogni opportunità significativa abbia un titolare tecnico chiaro e che i PoC dimostrino valore differenziante, e curerai la qualità del passaggio dal pre-vendita al post-vendita verso TAM e customer engineering. Rappresenterai inoltre verso prodotto ed engineering il segnale aggregato del mercato, distinguendo i blocchi ricorrenti dai casi isolati. La compensazione è legata alle prenotazioni di ARR dell'intera squadra, non solo alle trattative seguite in prima persona. Il profilo ideale ha svolto bene il lavoro di SA ed è ancora capace di progettare un'architettura di produzione durante una call di discovery, ha già assunto e fatto crescere una squadra tecnica di vendita, ragiona in termini di ARR aggregato e proviene da un background di engineering, fondazione d'impresa o comunque tecnico e pratico, con esperienza di guida di una squadra tecnica a contatto con i clienti.

Tecnologie
La piattaforma Supabase e Postgres, gli ecosistemi cloud AWS, GCP, Azure e OCI, HubSpot, Hex, AdminConsole e Grafana come strumenti della squadra.

Informazioni su Supabase

Supabase è la piattaforma di sviluppo basata su Postgres, costruita da sviluppatori per sviluppatori. Offre una soluzione backend completa che comprende database, autenticazione, storage, Edge Functions, funzionalità Realtime e ricerca vettoriale, con servizi profondamente integrati e pensati per crescere insieme ai progetti. Oltre 7 milioni di sviluppatori, dai singoli creatori di progetti personali fino alle grandi aziende in settori regolamentati, costruiscono i propri prodotti sulla piattaforma, che si è affermata come uno dei principali strati dati per le applicazioni moderne e AI-native.

Supabase è nata come azienda remote-first e open-source-first: il suo team distribuito a livello globale è considerato il vero punto di forza nella costruzione di strumenti che gli sviluppatori amano. Conta oltre 280 persone in più di 55 paesi, ha raccolto 500 milioni di dollari di finanziamenti e una community di centinaia di migliaia di membri. La cultura aziendale è fondata sulla comunicazione asincrona, sulla trasparenza, sul lavoro in pubblico e su un forte impegno verso l'ecosistema open source, che l'azienda punta a sostenere anziché sostituire. Ogni persona del team riceve una quota di equity e opera con ampia autonomia, in un ambiente che valorizza velocità, qualità e responsabilità individuale.

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