Un ruolo di leadership commerciale per guidare un team di account executive, costruire pipeline enterprise in outbound e chiudere nuovi contratti strategici.
Ruolo
Sourcegraph cerca un Regional Sales Director che guidi un team di account executive dedicato al new business, costruisca la pipeline enterprise in outbound e acquisisca nuovi clienti. Condurrai incontri individuali con gli account executive, gestirai le revisioni di pipeline, terrai il team responsabile rispetto agli obiettivi di attività, interverrai a supporto delle trattative e svilupperai i talenti commerciali con coaching e gestione delle performance costanti. Il ruolo prevede viaggi frequenti per incontrare clienti e prospect, quindi è richiesta la vicinanza a un grande aeroporto.
Tecnologie
Solida esperienza nella vendita enterprise di contratti a sei cifre con cicli complessi e più stakeholder, con l'utilizzo di framework di revisione delle trattative come MEDDIC o MEDDPICC. Costituisce un plus una formazione nel settore degli strumenti per sviluppatori o in ambiti tecnici affini.
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Informazioni su Sourcegraph
Sourcegraph sviluppa strumenti per la comprensione, la ricerca e l'automazione del codice su larga scala, utilizzati da alcune delle più importanti aziende tecnologiche al mondo. La sua piattaforma di code intelligence permette ai team di ingegneria di esplorare interi codebase, comprendere le dipendenze e navigare in progetti complessi con precisione, offrendo una base solida su cui costruire esperienze di sviluppo moderne. Negli ultimi anni l'azienda ha posto l'intelligenza artificiale al centro della propria strategia, con agenti di coding e sistemi agentici pensati per assistere gli sviluppatori nelle attività quotidiane, sempre ancorati a una conoscenza precisa e verificabile del codice.
Sourcegraph è un'azienda interamente distribuita, con un forte orientamento alla comunicazione asincrona e all'autonomia delle persone. Il team lavora da ogni parte del mondo, con una cultura basata sulla trasparenza, sull'alta responsabilità individuale e sulla collaborazione tra ingegneria, prodotto e design. L'azienda contribuisce attivamente all'ecosistema open source, promuovendo standard aperti per la code intelligence e collaborando con organizzazioni di primo piano del settore. L'obiettivo di lungo periodo è costruire l'infrastruttura su cui poggerà la prossima generazione di strumenti di sviluppo potenziati dall'intelligenza artificiale.