Regional Sales Director, Strategic (EMEA)
DockerUn ruolo di leadership commerciale strategica per l'area EMEA, con focus sulla gestione dei clienti enterprise più importanti di Docker e sulla guida di un team di Account Executive ad alto rendimento.
Ruolo
Come Regional Sales Director Strategic per l'EMEA, svilupperai e implementerai piani di vendita per i clienti enterprise più rilevanti della regione, con piena responsabilità su pipeline e revenue target. Guiderai, motiverai e svilupperai un team di Account Executive - dalla selezione al coaching fino alla valutazione delle performance. Gestirai le relazioni executive con i clienti strategici e i partner chiave, condurrai analisi di mercato, produrrai forecast accurati e guiderai personalmente le trattative su deal complessi ad alto valore. Sono richiesti 5+ anni di esperienza nella guida di team di vendita multinazionali su clienti large enterprise (F100), con preferenza per background in ambito DevSecOps. Familiarità con metodologie di vendita strutturate come MEDDPICC, Command of the Message o Challenger.
Tecnologie
CRM e strumenti di sales operation (non specificati); ecosistema Docker, container e DevSecOps come contesto di prodotto e mercato.
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Informazioni su Docker
Docker, Inc. è stata fondata nel 2008 a Parigi da Kamel Founadi, Solomon Hykes e Sebastien Pahl, incorporata negli USA nel 2010.
Nel 2013 è stata rinominata Docker Inc. e lanciata pubblicamente a PyCon in Santa Clara. Oggi è una company di serie E con sede a Palo Alto, valutazione di $2.1B e circa 995 dipendenti (marzo 2026) Tracxn. È 100% remote-first con team distribuiti globalmente.
I principali prodotti commerciali sono Docker Hub (repository centrale di container) e Docker Desktop (GUI per Windows, Linux, macOS). Il core open-source include Docker Engine e buildkit sotto il progetto Moby.
Docker contribuisce a progetti CNCF come containerd.