Wert cerca una figura commerciale motivata per sostenere la propria crescita, capace di parlare con credibilità a interlocutori nativi del mondo crypto, capirne i problemi e proporre soluzioni concrete. Il ruolo è parte integrante della strategia go-to-market e possiede l'intera pipeline, con un impatto diretto e misurabile sul business. È prevista la presenza di persona agli eventi di settore, dove rappresenterai l'azienda e raccoglierai nuovi contatti.

Ruolo
Seguirai l'intero ciclo di vendita, dal contatto in uscita fino alla chiusura, conducendo discovery call, demo di prodotto e trattative, adattando ogni volta il discorso ai problemi e agli obiettivi specifici dell'interlocutore. Individuerai nuove opportunità di business coltivando relazioni con i decisori chiave e trasformandole in collaborazioni durature, attiverai la tua rete di contatti esistente per generare nuovo business e ti confronterai con la squadra commerciale e le altre funzioni per affinare i messaggi e il modo in cui l'azienda va sul mercato. Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza in un ruolo di vendita nel Web3 con risultati dimostrabili, una rete di contatti già attiva nel settore, dimestichezza con contatto in uscita, qualificazione, coltivazione dei lead, negoziazione e chiusura, e una laurea o un'esperienza equivalente. Serve familiarità con i concetti del Web3 come onramp, smart contract, NFT e stablecoin, la capacità di vendere a ruoli diversi adattando il discorso, ottime doti comunicative scritte e orali e un inglese fluente. Sul piano dell'approccio contano autonomia, proattività, ricettività al feedback e collaborazione. Sono graditi conoscenza di pagamenti e fintech ed esperienza in startup o aziende in rapida crescita. È disponibile, come opzione, l'ufficio di Lisbona.

Tecnologie
Onramp e infrastruttura di pagamento crypto, smart contract, NFT e stablecoin, il mondo dei pagamenti e del fintech.

Informazioni su Wert

Wert è l'infrastruttura di pagamento che collega il denaro tradizionale al mondo crypto: un widget integrabile dentro i prodotti Web3 che permette agli utenti di comprare crypto e NFT direttamente con carta, senza uscire dall'applicazione che stanno usando. L'azienda ha aperto la strada all'onramp per NFT ed è oggi usata da marketplace, protocolli DeFi, DAO e progetti di token sale che hanno bisogno di far entrare nuovi utenti senza chiedere loro di passare da un exchange.

Attiva dal 2020 e regolarmente licenziata sia negli Stati Uniti sia nell'Unione Europea, Wert si occupa della parte più delicata del problema: connettività verso i circuiti di pagamento, compliance e adempimenti regolamentari in un settore sottoposto alla normativa europea su pagamenti e cripto-attività. La piattaforma muove denaro reale in produzione, con volumi e regolatori veri, appoggiandosi a un ecosistema di fornitori esterni tra provider di pagamento, processori crypto, nodi blockchain e servizi di KYC. Il gruppo conta circa 40 persone e lavora in modo distribuito, con una struttura piatta, poca burocrazia, decisioni rapide e una forte autonomia individuale: chi entra possiede la propria area e prende le decisioni che la riguardano. La giornata lavorativa dell'azienda ruota attorno al fuso GMT+2, che coincide con l'Europa centrale, e sono documentati diversi percorsi di crescita interna verso prodotto, vendite e compliance.

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