Bending Spoons cerca una figura commerciale senior per guidare la crescita del portafoglio clienti aziendali e contribuire a definire strategia e principi della sua funzione di vendita B2B. Non sono richiesti viaggi frequenti, a parte il ritrovo aziendale annuale.
Ruolo
La squadra commerciale B2B è in costruzione, quindi il ruolo contribuisce a definirne strategia, approccio e principi guida. Il lavoro quotidiano consiste nel costruire un portafoglio di clienti aziendali che generano ricavi, usando gli strumenti AI più recenti per decidere dove investire il proprio tempo in ottica di crescita di lungo periodo, e nel conoscere a fondo il settore di riferimento: incentivi, punti di pressione e figure che decidono. Serve essere una voce credibile del prodotto, parlarne con chiarezza e raccogliere dai clienti il feedback che orienta gli sviluppi futuri. Le metriche di performance vanno seguite da vicino per capire dove sta l'impatto maggiore, e ogni punto di contatto con il cliente va curato come occasione per costruire fiducia.
Tecnologie
Strumenti AI per la qualificazione e la prioritizzazione dei lead, CRM e gestione della pipeline, metriche di performance commerciale.
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Informazioni su Bending Spoons
Bending Spoons è una tech company italiana fondata nel 2013, con sede a Milano. È uno dei pochi tech decacorn europei, con una valutazione di oltre 11 miliardi di dollari raggiunta nell'ottobre 2025.
Il modello di business è quello di un acquirente seriale: compra brand tecnologici noti ma in stallo, li risana tagliando i costi, alzando i prezzi e investendo in miglioramenti di prodotto, con l'obiettivo di tenerli per sempre. Non è private equity classico: non cede le aziende acquisite, ma le trasforma internamente con un approccio data-driven e una forte spinta sull'AI.
Il portfolio attuale include Brightcove, Evernote, komoot, Meetup, Remini, StreamYard, WeTransfer e altri, con oltre 300 milioni di utenti attivi mensili e 10 milioni di clienti paganti, inclusa la maggior parte delle Fortune 500.