Fingerprint cerca una figura senior di solutions engineering per guidare la parte tecnica del processo di vendita, affiancando clienti e figure commerciali e facendo da consulente di fiducia lungo tutto il percorso di valutazione.
Ruolo
Lavorerai a stretto contatto con i Sales Executive su cicli di vendita tecnici e complessi, dalla scoperta iniziale fino alla chiusura. Conduci la fase di discovery tecnica per capire architettura, problemi di business e criteri di successo del cliente, e costruisci demo, presentazioni e narrazioni tecniche calibrate sia su interlocutori tecnici sia su figure dirigenziali. Progetti ed esegui percorsi di proof-of-value che dimostrino un impatto misurabile, e guidi le integrazioni di proof-of-concept dentro lo stack tecnologico dei clienti. Rientrano nel ruolo anche le risposte a RFP, RFQ e RFI, il collegamento fra vendite e marketing e il supporto a conferenze, workshop con i clienti e iniziative di divulgazione tecnica. Sono richiesti dai 6 ai 10 anni e oltre di esperienza in ruoli a contatto con il cliente fra prevendita, solutions engineering o consulenza tecnica, con esperienza su clienti enterprise e un percorso dimostrabile nel contribuire a chiudere trattative a sei cifre. La posizione richiede dimestichezza con macOS.
Tecnologie
Serve una buona attitudine tecnica: capacità di capire e spiegare concetti complessi, API e integrazioni a interlocutori tecnici e non. La conoscenza dello spagnolo o del portoghese è considerata un vantaggio importante ma non è obbligatoria. Gli strumenti di lavoro quotidiano sono Slack, Google Workspace e Zoom.
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Informazioni su Fingerprint
Fingerprint costruisce strumenti di device intelligence che permettono a chi sviluppa di fermare le frodi online alla radice. Il prodotto di punta è un'Identification API che riconosce i dispositivi su scala di miliardi di unità, affiancata da Smart Signals e da un sistema di bot detection che distingue il traffico automatico da quello umano, comprese le automazioni basate su AI e il traffico agentico. I clienti vanno da chi sviluppa in solitaria fino a società quotate in borsa, con una presenza forte fra istituzioni finanziarie e operatori di prevenzione delle frodi su larga scala.
L'azienda ha una vocazione open source marcata: il progetto FingerprintJS ha superato le 27.000 stelle su GitHub ed è il capostipite di tutto il resto. Ha raccolto 77 milioni di dollari di finanziamenti ed è sostenuta da Craft Ventures, già investitore in Tesla, Facebook e Airbnb, da Nexus Venture Partners, dietro a Postman, Apollo.io, MinIO e Druva, e da Uncorrelated Ventures, dietro a Redis, Rollbar e Gradle. L'organizzazione è dichiaratamente distribuita e opera al 100% da remoto, con squadre sparse in quasi tutti i continenti e una cultura di lavoro asincrono costruita attorno a Slack, Google Workspace e Zoom. Per ragioni normative e di sicurezza esiste un piccolo numero di paesi da cui non è possibile collaborare, e l'azienda non si fa carico di pratiche per i visti: chi viene assunto deve già essere autorizzato a lavorare dal proprio paese di residenza.